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京东众筹总经理高征:解锁新零售时代下的众筹新玩法

更新时间:2020-02-19 信息编号:243435517
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服务项目
京东众筹,淘宝众筹,苏宁众筹,小米有品
面向地区
全国
设计类型
其它
风格
休闲
设计周期
1-3天

京东众筹总经理高征:解锁新零售时代下的众筹新玩法

对于品牌商来说,如何获取流量,如何通过这些流量获取更大化的品牌曝光,始终是走在前面的问题。
2018年6月2日,京东众筹总经理高征与数十位企业,就品牌推广问题,作了深入而有效的交流。

围绕着产品、流量、运营等营销推广三大核心环节,高征不仅给到场的运营者详细介绍了京东众筹目前的业务模式,同时分享了未来京东众筹生态下的诸多创新玩法,并为他们提供了不少运营方面的新思路。

京东众筹的两大核心是产品与推广。在说到选品与产品流向的问题时,高征强调,必须要让商品价值与用户价值互相匹配。而这也是京东众筹一直在做的事——在坚守产品品质的基础上,将合适的产品卖给合适的人。

众筹的内在核心与新零售的概念一样,是围绕人、货、场这3个核心要素展开的。

货——产品如何

在众筹形态逐渐标准化与规范化的趋势下,京东众筹项目的入口也逐渐严格。对于选品,京东众筹拥有着严格的审核机制,建立起专业评审团和一套自己的标准。

作为全球新奇特新品平台,京东众筹对进入的产品设置有两道门槛,第一是新奇特,第二是,以保证平台定位及用户对平台的认可。

京东出众,是京东众筹旗下的产品平台,产品源自京东众筹千万用户甄选,在众筹的初始形态之上,持续为消费者带去更多的经过检验的优质产品。

场——消费场景

与常规消费模式一样,京东众筹消费群体的流动形态,也基本遵循着从极客到爱好者,再逐渐发展成为早期大众与后期大众的动势。

随着参与众筹的群体形态不断转变,京东众筹也在拓展新的业务形式以及开拓更多的消费场景来满足这部分人群的需求。

对于品牌商来说,时刻考虑用户的购买时间、购买场景和使用场景,根据与自身强交互的消费群体的成长轨迹来调整策略,是品牌推广的有效方式。

人——消费人群

任何的营销行为都是以人为本的,除了稳定住一批众筹铁杆粉丝之外,京东众筹更多的是希望能突破传统电商用户粘性基本为零的壁垒。

在这一点上,京东众筹也在不断尝试。3018年5月下旬,京东出众正式上线微信小程序,开拓社交电商的新玩法,获取更多新流量。并且未来向社群进化,形成自己的超级用户,与他们建立深层次联系。

众筹能给我带来什么好处?这是不少品牌商在接触到京东众筹时,第一个会考虑的问题。关于这个问题,高征是这样说的。

第一是品牌曝光,通过策和流量曝光,打造品牌张力。

第二是利润与数据,让好成绩成为创业者融资的利器。

第三是渠道开拓,通过渠道商和消费者的双向激励,开拓渠道。

京东众筹与品牌推广有着密不可分的关系。但小米的强品牌与网易的代工产的模式不一样,京东众筹着力于扶持中国的本土品牌。从整个京东众创生态出发,着力FA、众创、代运营及投资体系,给予品牌方大力扶持。

千树资本,是京东众筹投资体系下的投资平台,专注于早期消费领域投资,主要针对的是天使到A轮的初创企业,对于极具潜力但资金需求较大的早期创业公司来说,千树资本无疑具有强大的吸引力。

说到京东众筹的未来,高征坦言,京东众筹未来的路在哪里并不重要,只要京东众筹坚守自己的标准及定位,路自脚下生。
谭生

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